Quién puede lanzar un OMV?

Asumiendo que los reglamientos locales permiten lanzar un OMV, realmente cualquier persona o empresa será capaz. Claramente hay que mantener reservas sobre la calidad de los planes de negocio porque hemos visto en mercados maduros como la de Europa y EEUU que un OMV puede tener más sentido para una empresa, y menos para otra.

Empresas con una preexistente base de clientes

Sín duda las empresas que tienen sus propios herramientas de distribución y sus propios audiencias, tendrán mucha ventaja sobre otras cuando deciden lanzar un OMV. Digamos que una marca establecida, miles de clientes leales, una distribución más facturación montada, se facilita ofrecer un producto de telecomunicaciones.

Existen muchas razones para que una empresa ofrezca productos OMV a sus clientes:

1.    Como parte de una estrategia para extender su marca y aumentar los ingresos por cliente (por ejemplo, supermercados que agregan seguros, viajes, financiamiento, productos OMV)

2.    Como parte de una estrategia de fidelización de su cliente (entidades de servicios públicos que tienen dificultades de mantener sus clientes podrán ofrecer productos OMV para ampliar su portafolio)

3.    Operadores de tarjetas de llamadas con distribución implementada y una marca establecida encuentren que agregar productos OMV a su oferta aumenta la competividad de su negocio protegiéndose contra la llegada de nuevos OMVs en el mercado.

Operaciones Puro OMV

Las operaciones que son solamente un OMV, se encuentran entre los más grandes del mundo con millones de suscritores. Que tampoco significa que se necesita millones de capital de inversión, publicidad en televisión etc. Como una paradoja curiosa, han fallado muchos OMVs donde el apoyo del inversionista ha sido sobrado y sus gerentes fueron los más reconocidos del sector.

En muchos casos los OMVs más exitosos han crecido gracias a una gestión completamente enfocada en la base de su negocio, sín desviar, siempre competitivo con la oferta de productos, diseño de precios, empujando innovación continua y un control meticuloso de los costos.

Hebitel cree que los mejores del negocio, que no siempre vienen del mundo telco pero que brindan una dedicación impecable hacia sus distribiudores, controlando costos e innovando su oferta constantemente, tienen la mayor oportunidad de construir una operación OMV estable y sostenible. Nos encantaría analizar un posible lanzamiento en su país.